①以愤怒发脾气等爆发行动使对手手足无错，使对方感到强大的心理压力，特别是对方是新手成软弱了谈判者的情况下更为奏效.

②以眼泪或其他软化方式来博得谈判另一方的同情怜悯。以使对方让步，这一方式在对待吃软不吃硬，双方有一定合作基础的谈判一方比较有效.

③谄媚，过火地恭维谈判另一方，唤起对方的自尊心，虚荣他使对方在意乱情之下失去自我控制能力，或为显示自己能力而做出退让.

④.制造负罪感，使谈判另一方产生赎罪心理

⑤采取蔑示或暗示等形式，给对方设置心理障碍，制造自卑感或形成低人一等的感觉，使对方主动让步