攻破对方的心理防线

求别人办事时最大的一个难题就是如何才能攻克对方的心理防线，消除对方由于对你的诚意表示怀疑而产生的戒备。否则，这道防线将像一堵墙，使你的话说不到他的心里去，甚至产生反感。

那么，如何才能攻破对方的心理防线呢？ 当然，办法不会是一成不变的，因为人与人有差异，没有什么通用的办法。具体说来，有以下几种方法：1. 利用同步心理

什么是同步心理呢？ 同步心理就是，凡事想跟他人同步调、同节奏，也就是“追随潮流主义”，是那种想过大多数人向往的生活、不愿落于潮流之后的心理。正是由于这种心理的存在，那种不顾自身财力、精力而豁出去做的念头，就很容易乘虚而入，支配人们的行为，导致人们盲目做出与他人相同的举动。

通常人们在受到这类刺激后就很容易变得没主见，掉入盲目附和的陷阱中。所以推销员或店员经常会搬出“大家都在用” 或“有名的人也都用” 等推销话语，促使人们毫不犹豫地接受。

2. 利用逆反心理

当别人告诉你“不准看” 时，你就偏偏要看，这就是一种“逆反心理”。这种欲望被禁止的程度愈强烈，它所产生的抗拒心理也就愈大。所以如果能善于利用这种心理倾向，就可以将顽固的反对者软化，使其固执的态度做180°的大转变。

如果在说服对方的时候，劈头就说“你这样做不对”，对方一定会反感地说：“不，我绝对没有错。” 但如果采取让步的姿态说“也许我也有错” 时，对方的“逆反心理” 也许就会产生作用，他会说：“不，没那回事，其实我也有错。” 如果说“你确实是不对的” 这样的话，通常会使对方产生一种潜在的反感心理，而当对方有了这种心理时，就只能放弃求他的念头了。

富兰克林曾在自传中提到有关利用“逆反心理” 的论述，也就是“在求助于别人时，首先必须非常稳重地叙述自己的意见，然后附带地说：‘这只是我的观念，也许是有错的。’ 如此一来，对方就会视你的意见为自己的意见，甚至当你表现出犹豫不决时，他还会反过来怀疑你。”

3. 利用对方的危机感

在一定的条件下，每个人都会产生某种危机感，这种意识使他心生恐惧，并由此激发出强烈的要求上进的愿望。如果你能把握住他的这种危机感，就能有针对性地采用相应的对策。

以下是一个希望儿子考上大学的母亲，为了改变儿子吊儿郎当的态度而与他进行的对话：

“小虎呀，高考迫在眉睫了，你非加紧用功不行！ 你看看你，整天只知道弹吉他，这样下去不行啊。唉，真不知道你心里是怎么想的！”

“哼，怎么想？ 我觉得读不读大学都无所谓。那些书呆子们拼了命考上一流大学，进了大企业，结果又怎样？ 像爸爸，在公司做了那么久，还不是一遇裁员就立刻失业啦！”

“话不能那么说呀！ 虽然爸爸今天是被裁员了，可是这许多年来我们家的生活水准不都是在中等之上吗？ 你想要的东西有哪一样没买给你？ 这些都是你爸爸的功劳，全都因为他上过一流大学，进了大企业的缘故呀！ 你想想看，要不是你爸爸，我们家会变成什么样子呢？ 根本就不可能像现在日子过得这么舒服！”

“知道啦！ 可是我喜欢音乐，想试一试自己究竟能不能靠它闯出一条路来，就算不成功我也不会后悔的。”

“音乐？ 我知道你喜欢音乐，但只能把它当做一种爱好。因为要想成为音乐家是要有特殊天赋的。你确定自己有天赋吗？ 就算你有天赋，还得加上不断地训练呢！ 而且你能玩上十年的音乐吗？ 能吗？”

“说得也是……但我还是想试试。”

“喜欢归喜欢，放弃考大学而搞音乐，毕竟太冒险了！”

“嗯，知道了。”

这位母亲的说服相当成功。她巧妙地利用了儿子对于放弃大学而专搞音乐的潜在不安全感，让他明确感受到危机所在。

在与人交流中如果你能洞悉他的内心，巧妙地刺激对方的隐衷，使他内心的想法完全暴露出来，就能找到他的危机感。这个危机感就是你说服他的一把利器。