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都说犹太人善于经商，坊间流传着很多犹太人经商的经典故事，仔细研究，你会发现，其中暗合了许多心理学的原理。

穷售货员费尔南多在星期五傍晚抵达一座小镇。他没钱买饭吃，更住不起旅馆，只好到犹太教会堂找执事，请他介绍一个能提供安息日食宿的家庭。

执事打开记事本，查了一下，对他说：

“这个星期五，经过本镇的穷人特别多，每家都安排了客人，惟有开金银珠宝店的西梅尔家例外。只是他一向不肯收留客人。”

“他会接纳我的。”费尔南多十分自信地说，转身来到西梅尔家门前。等西梅尔一开门，费尔南多神秘兮兮地把他拉到一旁，从大衣口袋里取出一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声说：

“砖头大小的黄金能卖多少钱呢?”

珠宝店老板眼睛一亮，可是，这时已经到了安息日，按照犹太教的规定不能再谈生意了。但老板又舍不得让这上门的大交易落入别人的手中，便连忙挽留费尔南多在他家住宿，到明天日落后再谈。

于是，在整个安息日，费尔南多受到盛情的款待。到星期六夜晚，可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”拿出来看看。

“我哪有什么金子?”费尔南多故作惊讶地说，“我不过想知道一下，砖头大小的黄金值多少钱而已。”

完形心理学认为，人们天生倾向于去完成未完成的形式。拿一个有缺口的圆给人看，绝大多数的人都会回答你：“这是一个圆”。因为，人们会根据自己的所知道的补回了这个缺口。对于未完成的事情，人们会根据过去的经验，形成个人的意义。

其实，人们所感知的世界，只是他们自己所构建成的知觉经验罢了，人们通常将他们看到、听到、感觉到的经验，组织成自己有兴趣的事物。对他们来说，所谓的真实，只不过是他们将从外面世界里所获知的部份信息，赋予他们自己的意义而矣。

犹太人费尔南多设计了故事的前部份，利用人天生对未完成的情况形成个人的意义这一原理，让对方去完成，自己进行一些“合理”推想，从而达到自己的目的。

犹太人认为，谈判是人与人的较量。因此，谈判中了解人的心理是至关重要。

一、何为金字塔买入法?

金字塔买入法是全世界较为风行的建仓操作法之一，这是一个长期投资的理念，其特点就是将买入的投资品种的平均价格，保持在次低价格。

如果某只股票长期趋势向好，当股价下跌时，以金字塔的方式建仓，即价位越低，建仓数量越大。当股价回到正常轨道后，自然就会盈利。如下图：

二、适合金字塔建仓的股票条件

1、必须跌至前期底部才能建仓

因为前期底部往往有支持作用，很多股票在前期底部都可以迅速反弹，第二天或者第三天就能够获利。

2、利用CCI超跌选股

满足以下四个技术指标：

① CCI跌至-200以下;

② KDJ的J值为负;

③ 股票收盘价在BOLL下轨或者已经突破下轨;

④ 收盘价与5日均线有10%以上的差价(或者接近10%)。

3、选择沪深A股市场中价格最低的股票

花些时间耐心等待，有2%的利润(扣除手续费)就抛出。

三、如何用金字塔建仓法分批买入?

1、正金字塔买入

正金字塔型的下方较宽阔且愈往上愈窄。在指数或股价在上升途中，先期买进的资金较大，后期买进的资金逐渐减少，从而降低投资风险。如下图：

采用这种愈买愈少的正金字塔买入的优点在于：

低价时买的多，高价时买的少。虽然不如一次性全仓获利得多，但能减少因股价下跌带来的风险。

例如：某只股票价格在10元时，第一次用50%的资金买入。当价格上涨10%时再用30%的资金买进，以此类推在上涨中不断追加买入，直到某一价位完成建仓。正金字塔建仓法适合牛市或处于上升通道的股票，但不适合牛市末期。

2、倒金字塔买入

与正金字塔买入法恰好相反，实战中就是先期买进的资金较小，后期买进的资金逐渐增加，从而降低投资风险。如下图：

采用这种愈买愈多的倒金字塔型买入的优点在于：高价时买的少，低价时买的多，分批建仓降低成本，不会因为股票出现买点而为没有资金烦恼。

指数或股票下跌过程中，不断用更大比例的资金追加买入，直至在低点建仓完毕。这样可以不断降低成本，市场一旦走好便有获利空间。

四、金字塔建仓法的核心是什么?

无论是正金字塔型买入还是倒金字塔型买入，设定好初始资金划分为多少等份，如何分批建仓才是至关重要的一步。

一般行情下，把资金分成1/16最为稳妥，第一次建仓买入1份资金，买入后如果反弹2%左右(扣除手续费1%)就抛出。

只要在你买入股票持仓成本基础上反弹2%左右(扣除手续费1%)即可抛出，也可以把资金分成1/8，这样最多补2次仓，收益也多1倍。

如果遇到大盘暴跌，可以把资金分成1/32，这样可以补4次仓，最多忍受40%的跌幅，就算碰到拦腰一刀的股票也不怕了。

一辈子死记9张思维导图：

1、思维导图总纲

2、 K线

3、均线基础

4、 切线

5、指标

6、选股方法

7、板块轮动

8、股市统计

9、股市各色骗局

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炒股经验总结：

炒股需要平常心。因此，股民必须保持心理稳定，戒除急躁、犹豫、贪心和恐惧心理，以一种平静、宠辱不惊的心态入市，胜不骄、败不馁，操作过程中不断进行自我控制和调节，在出现操作失误时甚至需要采取“阿Q精神”来平衡心态，继续参与以后的行情。

如果股民以一种豁达、开朗、愉快、洒脱的心境来投资股市，配合谨慎稳妥的战术，升也安然，跌也心闲，这样?能以一种超凡的精神境界，轻车熟路地驾驭风浪迭起的股市，在失误中吸取经验教训，在赚钱时享受决策正确的成就感与乐趣。

如果没有平常心，炒股就觉得好累，因为每天要为股票担心忧愁，身心受到伤害，策略也就容易出错。

许多人炒股时特别紧张、焦虑，特别害怕失误，其实这是一种非常有害的心理。有的人从他们买进股票的那一刻起，焦虑就伴随着他们。股价上涨?，他们焦虑的是股价还会不会上涨，要不要抛出;即使在一个相对高点抛掉股票了仍然焦虑：不知股价是否还会上涨，自己有没有吃亏;股价下跌时，他们又焦虑，不知跌势何时停止，要不要斩仓出局;如果果断出局了，股价还在继续下跌，他们也不因为自己的出局而高兴，反而又开始焦虑：现在有差价了，要不要捡回来?若是股价上涨了，他们更是后悔：为什么不多坚持一天……天天害怕，时时焦虑，处处后悔，样样自责，这样炒股实在是太辛苦!

其实，在股市里，越是害怕失误就越容易出现失误。因为股票市场的起伏是不可预知的，投资股票就等于把赌注下在一个不确定的结果上，因而产生令人焦虑的情境。如果投资者过度紧张，就很容易被突然的价格波动所吓倒，因此股票市场常被人形容是“一个颤抖着双膝的老太婆”。投资者有一定的担心与焦虑是可以理解的，但过分的担心与焦虑会妨碍投资者作出正确的判断和恰当的决定，造成对股市的不正常的反应。因为越是紧张，越是难以专心去估计各方面的信息，每一点的风吹草动都会使人紧张，当焦虑到极限时，不仅难以作简单的决策，而且常常冲动地作出错误的决定。

有许多股民本来炒股赚了钱，但看着刚刚出货的股票价格还在上涨，又感到后悔、自责，认为自己没有操作好，不该过早出货，要是等到现在，那该多好……后悔、自责后，见股票还在上涨，便以为还有机会，于是忍不住再次追了进去，结果一进去就套牢，不仅以前的盈利全部化为乌有，反而还亏了老本。

比如有股民用8万元钱买1万股8元价格的股票，涨到10元出货，本来已经赚了2万元，算是不错了。但是出货后，该股还在继续上涨，便心里不舒服了，觉得自己亏了。该股涨到12元时，或许还只是后悔，不追;涨到14元时，会更加后悔，但害怕风险不敢跟进;涨到16元时就可能会有一些冲动了，正好又有利好传来，更让人焦虑不安;不久后，该股果然涨到了18元、20元，证实了以前的利好，这下更加后悔，更加自责了，认为自己不该犹豫，否则的话现在赚了很多了。恰好此时市场上又传闻该股会涨到30元，既然还有10元的上涨空间，还犹豫什么呢?别人敢进，我为什么不敢进?就当赌一次运气，于是不顾一切地买进。等操作完成回头一看，该股却停步不前甚至掉头向下了，毫无疑问，这种人成了套牢一族，并且像这种高位套牢，短时间内很少有解套的机会。因此，投资者要学会控制自己的情绪，不要随着股市的动荡而焦虑不安，甚至因此而丧失判断力与决策力。

正如有人说的，股民都要“铁石心肠”，亏损不懊丧，认定失败是成功之母;赚钱不轻狂，以防纸上富贵化作过眼烟云。在对待股票方面，不以涨喜，不以跌悲;在个人得失方面，得之安然，失之泰然。散户一定要经常反省自己，调节自己的心态，不要在情绪波动的时候作出买卖股票的决定。动怒、急躁是人自身的天性，能控制自己的情绪，那就到了炒股的一种高境界。

炒股一定要有平常心，你才能少一分被动，多一分灵活，你才能在股市中得心应手。平常心，不是让你放弃努力，做井底之蛙。恰恰相反，保持良好的心态，轻松前行，你一定会走得更远。这就是股票赚钱的秘密。

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