自称为年轻人“社交元宇宙”的Soul近期悄悄发力，于5月11日正式向SEC递交招股书，申请在纳斯达克上市，这家来自上海公司将股票代码很奇葩定为了“SSR”、一个游戏玩家极为熟悉的缩写，令人忍俊不禁。

目前Soul的2020年累计用户突破1亿大关，月活达到3000万，日活跃用户已破千万，其中73.9%的DAU是Z世代。从2020年7月开始至今，Soul每月的MAU用户增长速度，平均保持在105%以上。

Soul管理层持股达33.2%，其中，创始人、CEO张璐持股比例为32%，拥有65%的投票权。腾讯全资子公司Image Frame Investment (HK)为最大外部股东，持股49.9%，拥有25.7%的投票权。

Soul表示，通过算法驱动，这个app可以为用户（Soulers） 提供一个虚拟世界，让他们能够自由地用虚拟身份表达他们的愿望和个性，消除不必要的社交障碍。Soulers在Soul上可以相互联系，生成多媒体内容，探索他人的生活，并从其他具有相似兴趣和个性的用户身上汲取灵感。

游戏人看完这段，第一反应是，这不就是最近越来越火的Metaverse么？

同样是一款陌生人社交产品，但Soul不同于头部玩家陌陌和探探主打视频、照片交友方式，它定位于“灵魂社交”，通过完成30秒的“灵魂鉴定”就能找到与自己兴趣相投的同龄人，从而有效避开了“颜值交友”，更注重三观、性格、爱好等内在社交。

Soul的主要营收来源是会员，更类似于QQ，充值Soul币获取服务，在Soul星球里1虚拟币=人民币1元，虚拟币可用于购买一些虚拟商品和功能特权。虚拟商品有可用于赠送好友的“礼物”，也有类似QQ秀的“超萌捏脸”；功能特权则包括“灵魂匹配”、“语音匹配”和“恋爱铃”三方面的匹配，以语音匹配为例，男生每天有5次语音匹配机会，女生每天有15次，如果次数用完还想继续跟陌生人打电话，那就得花钱充Soul币，1块钱6个Soul币，这是Soul变现的一个重要途径。在Soul基于灵魂匹配的逻辑发展出差异化的VIP特权的收费中，用户花钱社交的习惯也在培育。

此前Soul创始人张璐在接受媒体采访时表示，Soul商业模式的核心是盈利和用户量共增长，总的用户人群数量是有限的，只有无限地提高用户浏览、互动、发现新关系、建立新关系和维护新关系的效率，才能不断提高用户留存，让平台生态持续健康运转。她称，现阶段赚钱并非Soul最优先级目标，不代表Soul没有赚钱的能力。

招股书显示，2019年、2020年和2021年第一季度，Soul的营收分别为7070.7万元、4.98亿元和2.38亿元，净亏损分别为2.995亿元、4.881亿元和3.825亿元人民币。

Soul的月均付费用户数从2019年的26.89万增加到2020年的92.93万，2021年一季度更达到154万付费用户的规模。月均用户付费率从2.3%（2019年）增长至4.5%（2020年），2021年一季度达到4.8%；每付费用户月均收入也从21.9元增长到43.5元，一季度达到48.6元。2020年公司的营收为4.98亿元同比增长了604.3%。2021年一季度收入达到2.38亿，同比增长260%。

而在营销费用中，占据绝大比例的是广告费用。2019年、2020年和2021年第一季度，广告费用分别为1.966亿元、6.021亿元和4.597亿元，分别占收入的278.1％、120.9％和278.1％和120.9％。